高端家電市場今年迎來一場亂戰

發布時間：2018-11-13瀏覽量：94476來源：萬和

轉高端、戰高端、爭蛋糕、謀利潤。

進入2017年后，家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經營轉型。其核心就是要打造高端精品、瞄準高端人群、實現高端轉型，謀求更多的經營利潤。

從海爾、海信、美的(de)、TCL、長(chang)虹、創維到小米、樂(le)視等互聯網(wang)企業；從蘇寧、國(guo)美到京東(dong)、阿里，都在圍(wei)繞高端市(shi)場(chang)展開一場(chang)你爭我(wo)奪的(de)激戰。

不過很(hen)多家電(dian)廠商對于高(gao)(gao)(gao)端產品存在(zai)(zai)誤解，對于高(gao)(gao)(gao)端人(ren)群(qun)需求把(ba)握存在(zai)(zai)偏差(cha)，以及滿(man)足(zu)高(gao)(gao)(gao)端用戶需求的(de)(de)產品和技術(shu)存在(zai)(zai)差(cha)異，這帶(dai)來的(de)(de)是整個家電(dian)市(shi)場的(de)(de)高(gao)(gao)(gao)端之(zhi)戰將在(zai)(zai)今(jin)年注定將是一場又一場的(de)(de)持(chi)續亂戰。

一(yi)是，高(gao)端投機(ji)者混水摸(mo)魚。一(yi)些企業，昨天(tian)還在那里低價搶(qiang)市場、硬件(jian)免費搶(qiang)用戶，今天(tian)就宣布(bu)要轉(zhuan)戰(zhan)高(gao)端。根本不管(guan)產品和品牌是否支撐，只是一(yi)廂情愿地(di)想告(gao)訴消費者，轉(zhuan)戰(zhan)高(gao)端了(le)。

二是(shi)(shi)，將高(gao)(gao)端(duan)與高(gao)(gao)價混為一(yi)談。很(hen)多家電(dian)廠(chang)商認為產品賣的貴(gui)就是(shi)(shi)高(gao)(gao)端(duan)，卻根本不(bu)關心(xin)用(yong)戶是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)認可和(he)接受。只是(shi)(shi)希望拿高(gao)(gao)端(duan)概念(nian)賣個高(gao)(gao)價，關心(xin)高(gao)(gao)價背后(hou)的利潤，并不(bu)關注高(gao)(gao)端(duan)背后(hou)的產品和(he)服(fu)務增(zeng)值與驚喜；

三是(shi)，拿低(di)級手段參(can)與(yu)高端(duan)(duan)競爭(zheng)。當前很(hen)多(duo)家(jia)電廠(chang)商參(can)與(yu)高端(duan)(duan)市場競爭(zheng)，用的還是(shi)降價(jia)促銷(xiao)的低(di)級手段，骨子里還是(shi)低(di)價(jia)驅動，成本制勝。很(hen)快就(jiu)將高端(duan)(duan)市場和用戶(hu)群(qun)體又變(bian)成另一(yi)個(ge)中低(di)端(duan)(duan)戰(zhan)場，掀起一(yi)場亂戰(zhan)已經無法避(bi)免。

四(si)是，高(gao)端家(jia)電(dian)市(shi)場(chang)要開(kai)拓(tuo)更(geng)要維護。高(gao)端市(shi)場(chang)是大勢所(suo)趨，是家(jia)電(dian)廠商新的奶酪(lao)和蛋(dan)糕。但是高(gao)端家(jia)電(dian)市(shi)場(chang)不(bu)(bu)能只收獲不(bu)(bu)付出。當前(qian)大量家(jia)電(dian)廠商進入高(gao)端市(shi)場(chang)，就(jiu)是想(xiang)直(zhi)接分享蛋(dan)糕，而不(bu)(bu)是做(zuo)大蛋(dan)糕。

五是(shi)，高(gao)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)不是(shi)所有廠(chang)商新靠山。如果說，過去20多年以來，低端(duan)(duan)市(shi)場(chang)是(shi)所有家(jia)電廠(chang)商發家(jia)致富(fu)的(de)(de)支柱和(he)基石；那么，如今引爆的(de)(de)高(gao)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)注定只(zhi)是(shi)少數家(jia)電廠(chang)商獨享的(de)(de)盛宴。相對于中低端(duan)(duan)市(shi)場(chang)，高(gao)端(duan)(duan)市(shi)場(chang)的(de)(de)進入(ru)門(men)檻更(geng)高(gao)，所要(yao)面對的(de)(de)挑(tiao)戰和(he)要(yao)求(qiu)更(geng)多。

對(dui)于所有(you)家(jia)電廠商來說，當務之急不(bu)(bu)是一窩蜂躋身高(gao)端市(shi)場(chang)(chang)的(de)搶奪(duo)，將高(gao)端又變成一個(ge)(ge)中低端，層出不(bu)(bu)窮的(de)低價亂(luan)戰(zhan)；更不(bu)(bu)能將高(gao)端演繹成一個(ge)(ge)概念炒作，扯虎皮當大旗。而(er)(er)是應該(gai)借(jie)助這一輪的(de)高(gao)端消費潮起、高(gao)端市(shi)場(chang)(chang)成風，真正推(tui)動產品(pin)(pin)經(jing)營結(jie)構的(de)升級轉(zhuan)型，不(bu)(bu)只是簡單地戰(zhan)高(gao)端，而(er)(er)是應該(gai)賣精品(pin)(pin)。

跳出(chu)高端市場的概念亂戰(zhan)，回歸用戶(hu)利益最大化下的精品戰(zhan)和(he)服(fu)務戰(zhan)，才是(shi)接(jie)下來(lai)很(hen)多家電廠(chang)商應該突破的方向(xiang)和(he)核(he)心！

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